Lanzar una ICO: Todos los pasos necesarios

Una ICO puede convertirse en una visita a IKEA, sabes cuándo entras, pero no cuándo saldrás. Para evitar sorpresas, este post pretende explicar todos los pasos que habréis de dar para lograr una financiación exitosa.

Esta lista, aunque pretende ser exhaustiva, probablemente se quede corta ante la variedad de proyectos, situaciones y evolución del sector de las ICOs. En cualquier caso, esperamos que sirva de guía para aquellos emprendedores que están considerando lanzar una ICO y no tienen claro todo lo que requiere.

En algunas situaciones, una pre-ICO puede ser necesaria para financiar la ICO en sí, en este post vamos a asumir que contáis con los fondos necesarios. Si no sabes cuánto puede costarte, en este otro post explicamos el coste desglosado por actividades.

Empezamos.

1. Whitepaper

La base de vuestro proyecto, la constitución de lo que será en el futuro. Este documento es probablemente el más importante pues muestra el espíritu de lo que queréis crear. El resto de documentos son funcionales, casi burocráticos, éste es puro.

En él, debe quedar explicado el objetivo que tenéis, el proceso para llegar a él, los peligros en el camino y todo lo que soporte vuestra capacidad para lograrlo. Algunos buenos ejemplos son este o este otro.

El primer boceto de Whitepaper debe ser revisado por personas ajenas al proyecto, gente que pueda daros su punto de vista sobre la solución y comentar sobre lo fácil -o difícil- que ha sido comprender el documento. Lo normal es que hagan falta cuatro o cinco revisiones antes de lograr algo remotamente sólido. Y este es solo el WP técnico.

Cada vez más, se hace necesario compilar otro documento, un WP comercial que sea menos detallado en cuanto al cómo y se centre más en el problema que viene a solucionar.

Hay muchos estilos diferentes. algunos son más clásicos y otros más modernos. No encontramos que esto afecte al valor del WP, lo importante es que se entienda la necesidad del token y transmita confianza en el equipo.

2. Website

Aquí aplica la misma filosofía que aplica al WP: el objetivo es transmitir confianza.

¿Sabes qué no transmite confianza? Una página web en Wix.

Nada en contra de este servicio (y otros como WordPress) que acerca a las masas la posibilidad de crear webs. No obstante, si queréis transmitir la imagen de proyecto serio, la tecnología debe manar de vuestro proyecto y una forma sencilla de demostrarlo es creando una web personalizada (no una plantilla).

3. Token

Estáis creando un token así que desarrollar el token en sí es una parte esencial del trabajo.

Ahora mismo, esta tarea está más o menos estandarizada alrededor de los tokens ERC20. Deberéis desarrollar un token compatible con este estándar para que sea fácilmente comerciable en los exchanges. La mayor complejidad que tiene este paso es encontrar a un desarrollador capaz de crear el smart contract.

4. El smart contract para la crowdsale

Este es un smart contract diferente, el programa encargado de transferir vuestro token a cambio de ether, bitcoin o cualquier otra moneda admitida en la ICO.

Cuantas más condiciones queráis incluir en la venta (límite de tokens, límites de acceso a la venta, etc.), más complejo se volverá este programa (y más costoso si no podéis desarrollarlo in-house).

5. Auditoría

Una vez que los smart contracts han sido desarrollados, es necesario someterlos a tests de fuerza. Esto no es algo que podáis hacer vosotros mismos (salvo que tengáis auditores en el equipo, claro).

No se puede subrayar suficientemente este punto. Si hay cualquier error, cualquier grieta en los programas que van a sostener la ICO, es probable que todo el esfuerzo se pierda, así como la confianza de los inversores en vuestro proyecto y capacidades.

Para esto existen auditores externos que someten los smart contracts a todo tipo de tests y hacks para comprobar su resistencia ante cualquier ataque.

6. Marketing

Desde el momento en que decidisteis tomar este camino, todo es marketing.

No son pocas las actividades que comprende este epígrafe. Por esta razón, hemos creado un post específico sobre las acciones de marketing que podéis llevar a cabo en vuestra ICO.

Concretamente, tenéis que llegar a la mente de posibles inversores y, para ello, debéis plantearos estar en los siguientes canales:

  • Reddit: En particular, en los subreddits r/ethtrader y r/ethereum.
  • Social Media: Comunidades de Facebook, Twitter, Youtube, Instagram, etc. Igual que si fuera un startup, el objetivo aquí no es estar en todas sino testar cada una y decidir las dos en las que podéis tener mayor impacto con vuestro proyecto. No hay que tener en cuenta solamente el impacto, sino también el coste de promocionar vuestras publicaciones.
  • Communication channels: Slack y Telegram. Slack ha sufrido mucho con el uso de bots fraudulentos, parece que Telegram se está convirtiendo en la plataforma por defecto para este tipo de proyectos. De hecho, el número de seguidores en vuestro canal de Telegram es un indicador sobre la fortaleza de la futura ICO. No siempre es preciso pero, en igualdad de condiciones, el proyecto con más seguidores en Telegram es más exitoso. Puede ser una buena idea dedicar recursos solamente a aumentar este número.
  • Forums: Bitcointalk es el más importante. Si podéis haceros oír aquí, vuestro proyecto será mejor estimado.
  • Paid advertising: Es prácticamente imposible competir con otras ICOs sin un presupuesto dedicado a promocionar publicaciones y anunciaros en redes. Crear buen contenido y hacer ruido es la mitad del trabajo, la otra mitad es ponerlo enfrente de vuestro público.
  • Community management: Mantener una newsletter que tenga a la comunidad al tanto de lo que estáis haciendo es importante. Según se aproxime la pre-venta, éste será posiblemente el canal más activo junto con Telegram.

7. Legal

Como la auditoría de los smart contracts, es un mal necesario. Es imperativo estar asesorados a la hora de elegir dónde realizar la ICO, para saber cómo, filtrar quién puede participar… En definitiva, el asesoramiento legal es parte necesaria desde el principio hasta el final y puede marcar el éxito o fracaso de la ICO.

Habrá que crear una sociedad o fundación que sea la encargada de llevar la ICO y controlar el flujo de fondos. Esto tiene unas implicaciones fiscales que también han de ser auditadas. Al mismo tiempo, no cualquier persona debe ser admitida en tu ICO, hay que imponer controles sobre quién es el cliente (KYC) y sobre lavado de dinero (AML).

Todo esto, sumado a la redacción de unos términos y condiciones suficientemente exhaustivos para tranquilizar a emprendedores e inversores.

8. Conclusión/Post-ICO

Todos estos pasos te aseguran llegar hasta el final, aunque en realidad solo sea el comienzo.

Ahora, si la ICO ha ido bien, vuestro token estará distribuido entre miles de usuarios que querrán usarlo o, en su defecto, transferirlo. Será necesario negociar la inclusión del token en exchangey crear un sistema de transferencia de fondos entre la sociedad/fundación y el equipo desarrollador.

De nuevo, se hace necesario auditar el resultado de la ICO para demostrar que todo se ha hecho limpiamente y de acuerdo a lo establecido. Al mismo tiempo, hay que mantener la labor de marketing y PR para no dar la impresión de dejar a los usuarios en la estacada tras el éxito de vuestra financiación (lo cual provocaría una venta en masa del token).

En conclusión, puede parecer un proceso largo y laborioso. Lo es, y por eso se necesita un equipo, dinero, ayuda y sobre todo, ganas.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *